Tecnología Empresarial
Tecnología para empresas: ERP, CRM, SaaS, soluciones cloud y herramientas que transforman la gestión empresarial.
278 artículos
¿Qué es un bot SDR y cómo puede ayudar a tus ventas?
Qué es un bot SDR y cómo puede triplicar tus ventas: automatización de la cualificación de leads con inteligencia artificial. Guía con ejemplo práctico.
Ventas inteligentes por voz
Cómo la IA de voz puede mejorar la cualificación comercial: más disponibilidad, mejor filtrado de leads y menos carga para el equipo de ventas.
La empresa que quiere durar cien años | La Cafetería
Reflexión sobre liderazgo, humildad empresarial y reconocimiento del equipo a partir de la entrevista de La Cafetería con Javier Cebreiros.
Del Dogfooding a probar tus recetas
No concibo cocinar un plato y no probarlo antes. Sin probar nuestras propias recetas, Visual MS simplemente no existiría. vimi value Dogfooding es la cultura...
¿Cómo introducir en el mercado un software innovador?
Cómo introducir software innovador en el mercado: de innovadores a visionarios, segmentos auto-referenciados y control de expectativas.
¿Qué puede aprender el software de otros sectores?
Lecciones que las empresas de software pueden aprender de otros sectores: innovación, gestión y modelos de negocio aplicados.
¿Cómo vender software?
Cómo vender software: necesitas comerciales como un equipo necesita delanteros. Un comercial por cada programador, sin disculpas.
Historia del CRM: Evolución desde los 80 hasta la IA en 2026
Historia completa del CRM: desde las primeras bases de datos de clientes hasta Salesforce, HubSpot y la IA. Cómo ha evolucionado la gestión comercial.
El software, la persistencia y la venta
“La paciencia, persistencia y transpiración son una combinación indestructible para el éxito.” Napoleon Hill.
Crea una empresa de software, olvida las start-up
Crea una empresa de software a largo plazo, no una startup fast-food. El buen software necesita 10 años para madurar como el buen vino.
Vender software por teléfono
Técnicas para vender software por teléfono: preparación, argumentación y cierre de ventas telefónicas.
Como programar y ganar dinero
Segmentar es la mejor forma de ganar dinero programando: lecciones de 14 años creando empresas de software rentables y en crecimiento.
El software y la muerte de las licencias
La tecnología siempre es más barata y más fácil de usar. Es algo que no acabará nunca. Jorge Hontoria de PaaSOS me comentó el otro día que diera mi opinión al...
Crear software para empresas
Cómo ganar dinero creando software para empresas: segmenta tu mercado, equilibra programar con vender y sigue el patrón de las empresas exitosas.
Presupuestos de una empresa de Software
Cómo hacer los presupuestos de una empresa de software: lo que no se mide no se controla. Guía práctica para el seguimiento económico.
El 85% del Software empresarial se ejecuta en Microsoft Windows
Cuando era adolescente, me di cuenta del impacto de las computadoras de bajo costo. Pensé que podíamos tener una computadora sobre cada mesa de trabajo y en...
Ganar dinero programando
El número de funcionalides no está relacionado con el éxito. Cuando creamos nuestra primera empresa de software, lo único que me obsesionaba era desarrollar,...
Test Software
La importancia del testing en software: tipos de pruebas, metodologías y cómo garantizar la calidad.
Crecimiento de una empresa de software
El crecimiento de una empresa de software necesita 3 vectores desde el día 0: producto, producto completo y comercial. El que persevera, alcanza.
Inbound Marketing y empresas de Software
No tenemos derecho a conocer el futuro... Pero nada nos impide adelantarnos a él... Hace un par de años escribí mi primer post sobre el inbound marketing,...
CRM LEAD
Qué es un lead, prospect, oportunidad, cliente y suscriptor en un CRM. Definiciones claras para vender software online con inbound marketing.
La venta de Software
El hombre que ha cometido un error y no lo corrige comete otro error mayor. Confucio . . Cuando empecé en el negocio del software tuve la suerte de que las...
ERP Software Enterprise Resource Planning
Quien sobrevive no es el más fuerte ni el más inteligente, sino el que se adapta mejor al cambio. Charles Darwin
Inbound marketing
The Internet is the most important single development in the history of human communication since the invention of call waiting. Dave Barry
¿Qué es un CRM?
Qué es un CRM y por qué tu empresa lo necesita: en casa del herrero, cuchillo de palo. Guía completa para implementar la gestión de relaciones.
Cómo Hacer Crecer una Empresa de Software: 4 Estrategias Probadas
4 estrategias para hacer crecer una empresa de software: boca a oreja, efecto red, marketing con coste de adquisición y modelo de suscripción recurrente.
Empresas de software y modelos de negocio
Cuando tenía catorce años jugué un par de años al baloncesto, allí me enseñaron a pivotar. Tu misión era meter aquella pelota dentro del aro, en el momento de...
Cuadro de mando para una empresa de software
Cómo crear un cuadro de mando para medir el éxito de tu empresa de software. Indicadores clave, mejora continua y gráficas que llevan a la acción.
Demostración de Software
Siempre pensé que en el mundo del Software Empresarial la demo es una parte fundamental. En los últimos años escribí varios artículos sobre este asunto:
Nuevo libro sobre Software Empresarial
Proyecto de libro sobre software empresarial: crear, vender y mantener software como empresa. Una guía práctica para emprendedores tecnológicos.
11-11-11=12*12 (Charlas de Software Empresarial)
Life is Soft 2011: 12 charlas de 12 minutos sobre software empresarial en formato TED aplicado al mundo del desarrollo.
Estrategia para empresas de software
Desde mi punto de vista Geoffrey Moore es el mejor estratega que existe sobre el negocio del Software. Su libro Crossing the Chasm es sin duda el mejor libro...
Crear una empresa de Software
Entrevista sobre la experiencia de crear una empresa de software para fomentar el espíritu emprendedor entre universitarios.
El futuro del Software Empresarial
Cuando se juntan para hablar del software empresarial Erich Schmidt (Google) y Marc Benioff (Salesforce) puedes extraer muchas notas interesantes.
¿Cómo es el éxito de una empresa de software?
El éxito en una empresa de software no es lineal ni exponencial, es una montaña rusa. Disfruta del viaje y deja de perseguir estereotipos.
¿Cómo empezar un proyecto de Software Empresarial?
Emprender un proyecto de software empresarial requiere locura consciente: pasión para arrancar y dirección estratégica para llegar a buen puerto.
El secreto del éxito de las empresas de software empresarial
El secreto principal es que no hay ningún secreto. Estas son algunas de las preguntas tipo que tengo que responder en mi día a día. ¿Cómo hacer rentable mi...
El diseño de software empresarial
De todos es conocida mi fascinación por Steve Jobs, ahora que ha dejado de ser el CEO de Apple trataré de postear frases que para mi infuencian de una manera...
La muerte del portátil en el software empresarial
LLevo más de 15 años viajando con un portátil a cuestas, la bolsa del portátil me acompañó en aviónes, alsas, coches, motos, trenes, barcos y por supuesto...
Problemas de los emprendedores, CEOs, directivos en empresas de software
Los principales problemas de emprendedores, CEOs y directivos en empresas de software: errores comunes y cómo evitarlos para crecer con éxito.
¿Qué es el inbound Marketing?
Qué es el inbound marketing: definición, conceptos clave y cómo aplicarlo para atraer clientes a tu empresa de software de forma orgánica.
Cómo Establecer Objetivos Empresariales Efectivos en software
Guía para establecer objetivos empresariales en software: generales vs específicos, estratégicos, tácticos y operacionales con ejemplos prácticos.
Anuncios basados en arquetipos
Cómo Apple y Motorola usan arquetipos en publicidad: del anuncio icónico de 1984 contra IBM al ataque de Motorola contra iPad.
Grupo Visual MS mejor empresa para trabajar 2009-2010-2011
Por tercer año consecutivo nos encontramos en la lista de las mejores empresas para trabajar de España en la categoria 50 a 100 empleados. Debemos valorar lo...
Producto Completo en Software -Whole Product Concept-
El concepto de producto completo (Whole Product) en software: lecciones de Geoffrey Moore para crear soluciones que los clientes realmente adopten.
¿Qué es SaaS & PaaS?
SaaS y PaaS explicados por Salesforce en español: vídeo que resume las ventajas del software y la plataforma como servicio para empresas.
Críticos, gruñones, cenizos, impagados, bocazas y demás jungla
Cómo gestionar clientes difíciles y críticas en internet. Si no estás dispuesto a escuchar, no estás dispuesto a jugar en el estadio digital.
El éxito en la empresa
Una reflexión breve sobre por qué el éxito empresarial no se mide solo en dinero, sino también en propósito, equipo y visión.
¿Qué son las aportaciones pecuniarias?
Qué son las aportaciones pecuniarias en una sociedad: capital social, desembolso y obligaciones de los socios.
La deuda en formato tetris
Dicen que una imagen vale más que mil palabras pues un vídeo vale mil imágenes y los chicos de informationisbeautiful.net han realizado un vídeo en el que se...
¿Cómo empezó Visual MS?
Los orígenes del Grupo Visual MS: un ático sin ventanas, programadores jóvenes y el inicio de una empresa de software en el año 2000.
Shanghai
Crónica desde Shanghái: reflexiones sobre tecnología, negocios y cultura china desde la capital económica.
Hong Kong, Canton y Shenzhen
Acabo de sacarme la Visa para irme a Canton y Shenzhen. Una de las sorpresas de este viaje es que muchas personas me aconsejan que vaya a visitar estas dos...
¿Qué pasa si eres el líder de mercado?
Qué cambia cuando una empresa lidera su mercado: presión competitiva, discursos conservadores y el reto real de mantener la posición.
¿Qué hay que saber sobre Hong Kong?
Claves para hacer negocios en Hong Kong: ventajas fiscales, cultura empresarial, infraestructura y oportunidades para empresas españolas.
Después de un mal momento sólo viene uno bueno
Ayer me llego por twitter este vídeo que me hizo pensar que todos tenemos buenos y malos momentos pero nunca sabríamos de los primeros sino experimentamos de...
Cámara de Comercio Española en China (Shanghai)
Guía sobre la Cámara de Comercio Española en China: 450 socios, oficinas en Pekín, Shanghai y Cantón, y servicios para empresas.
Vídeo de un coche sin conductor que recorre 250.000 KM
Un coche sin conductor recorre 250.000 km: el vídeo que muestra el futuro de la conducción autónoma.
Claves para Invertir en China
Guía práctica para invertir en China: oficina de representación, Joint Ventures, costes de vida y claves desde la Cámara de Comercio.
¿Qué hay que saber para invertir en china?
Guía práctica para invertir en China: regulación gubernamental, buscadores, pagos electrónicos, oficinas ICEX y claves culturales.
¿Cuál es la estrategia de Nokia?
Análisis financiero de Nokia en 2010: líder mundial en móviles, fuerte en mercados emergentes pero testimonial en Norteamérica. Datos reales.
¿Qué es una sociedad limitada?
Qué es una sociedad limitada, cómo funciona y por qué es la forma jurídica más habitual para muchas pymes en España.
¿En qué se parecen Google y Apple?
Las compañías generalmente se parecen si tienen valores comunes. Buceando en información sobre los valores de diseño de Google encontré esta interesante...
¿A dónde exportan las empresas Españolas?
Análisis de las exportaciones españolas en 2010: más del 60% se concentra en 8 países, con crecimiento en Turquía, Brasil y China.
El efecto avión
Una vez en mi vida tuve la oportunidad de pilotar una avioneta y allí sentí una sensación que se repitió los últimos años. Yo lo llamo el efecto avión. Cuándo...
¿Qué es un plan estratégico?
Qué es un plan estratégico: documento que refleja la estrategia de la empresa a cinco años vista. Cómo elaborarlo y qué debe contener.
¿Qué es un plan de Negocio?
Qué es un plan de negocio: documento que identifica, describe y analiza la viabilidad de un nuevo proyecto empresarial. Estructura y contenido clave.
Definición de Misión de una Empresa
¿Qué es la Misión de una empresa? . Es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. Describe quienes somos y como queremos ser. La misión te...
¿Qué es la visión de una empresa?
Qué es la visión de una empresa: lo que la organización quiere lograr en el futuro. Cómo definir una visión inspiradora que guíe tu empresa.
Problemas del software empresarial
Problemas del software empresarial actual: por qué las aplicaciones corporativas son tan difíciles de usar y qué podemos hacer al respecto.
¿Cuáles son las previsiones económicas del mundo?
Previsiones económicas mundiales: solo China e India crecerán por encima del 6%. Dónde están los grandes ascensores económicos del futuro.
Visual MS/Mejores empresas para trabajar en España 2009-2010
Visual MS entre las mejores empresas para trabajar en España 2009-2010: cultura, valores y resultados.
Fracaso todos lo días
El fracaso es uno de mis temas favoritos, escribí varios artículos respecto al fracaso y al éxito que han dado que hablar en la red: -El fracaso es el camino...
¿De qué vive Google?
Google es una de las empresas más admiradas del mundo. En diez años ha conseguido lo que antes nadie en la historia había conseguido, un crecimiento realmente...
¿Tiene miedo Microsoft de Google Apps?
Tiene miedo Microsoft de Google Apps: análisis de la competencia en software de productividad empresarial.
Caída de Wordpress
WordPress.com se cae 110 minutos afectando a 10,2 millones de blogs: análisis de los riesgos del cloud computing.
El efecto del ahora
El ahora nos condiciona, nos emociona, nos hace felices, nos hace tristes, simplemente vivimos en el ahora. La vida es emoción y por eso normalmente es muy...
Propiedad vs Alquiler
Propiedad vs alquiler en el software: por qué el modelo SaaS está cambiando la forma en que consumimos tecnología. Del producto al servicio.
¿Cómo ganar dinero/money?
Ganar dinero se aprende practicando: nos enseñaron a gastar pero nunca a generar ingresos. La clave está en la práctica constante.
Líder vs Gerente
En todas las empresas existen líderes y gestores. Ambos roles pueden concentrarse en una persona pero esto suele ser difícil de encontrar. En la siguiente...
El fracaso es el camino hacia el éxito.
Hace dos semanas que no escribo, los viajes, las emociones y las decisiones no han dejado tiempo ni energía para el Blog. Las últimas dos semanas han supuesto...
¿Qué es un briefing?
Qué es un briefing: vídeo explicativo sobre el documento clave para comunicar requisitos y objetivos en proyectos de software y diseño.
¿Cuál es la evolución de Apple, Google, IBM y Microsoft?
Evolución en capitalización bursátil de Apple, Google, IBM y Microsoft en cinco años. Apple pasa de última a segunda con un crecimiento brutal.
¿Qué es una directora de cuentas?
Qué es una directora de cuentas: vídeo que explica de forma genial este rol clave en las empresas de servicios profesionales y agencias.
Paradoja de Los cristales rotos
La paradoja de los cristales rotos aplicada a la economía y el software: por qué destruir para reconstruir no genera riqueza real. Análisis económico.
Las tiendas de Microsoft
El mundo al revés, justo cuando Apple aumenta sus beneficios en medio de la crisis y Microsoft los reduce, los chicos de Redmon inauguran su primera tienda...
Código de comercio y Legislación Mercantil
Recursos y enlaces de referencia sobre legislación mercantil y código de comercio para empresas de software en España.
Subconsumo: Qué Es, Causas, Efectos y Ejemplos Históricos
Qué es el subconsumo: cuando la producción supera la demanda. Causas, efectos económicos (crisis del 29) y cómo afecta a empresas y trabajadores.
Los bancos según Thomas Jefferson
\- Thomas Jefferson, tercer presidente de EE.UU. en 1802. Carta a Albert Gallatin, por entonces Secretario del Tesoro .
Trabajar mucho ¿es bueno?
Reflexiones sobre la cultura del trabajo duro en el mundo del software: cuándo trabajar mucho aporta valor y cuándo no.
¿Qué es Fondo de maniobra necesario?
Qué es el fondo de maniobra necesario: cómo calcular las necesidades de financiación de tu empresa. Inversiones en almacenamiento, venta y cobro.
¿Es bueno el fracaso?
Los éxitos son más informativos que los fracasos. Si tienes éxito, todo está bien, en la web existe más información sobre éxitos que sobre fracasos. Todos los...
¿Qué está cambiando en el Marketing?
Anuncios, anuncios, anuncios, anuncios.... estamos tan bombardeados de publicidad que realmente no sabemos a donde mirar o de que marca fiarnos. Este vídeo...
Fases implantación control de gestión
El control de gestión debe contener un sistema de previsión de la evolución de las variables objeto de control, herramienta de análisis del grado de...
¿Qué es Business of Software?
Qué es Business of Software: la conferencia de Joel Spolsky y Neil Davidson donde emprendedores de software comparten estrategias y experiencias.
¿Qué relación existe entre las diferentes estrategias?
Relación entre las diferentes estrategias empresariales: corporativa, de negocio y funcional en empresas de software.
Modelo EFQM: Los 8 Conceptos Clave para la Excelencia Empresarial
Los 8 conceptos fundamentales del modelo EFQM de excelencia: orientación a resultados, cliente, liderazgo, gestión por procesos e innovación continua.
¿Cómo motivar?
9 claves para no desmotivar a tu equipo: agradecimiento, feedback, autonomía, celebraciones y planes de carrera en empresas de software.
El camino está lleno de obstáculos..
Los proyectos, las empresas, la vida.. está llena de desafíos y de obstáculos. Siempre aparecen ante tí problemas que hay que resolver y malas rachas que debes...
8 Errores del proceso de cambio
Los 8 errores más comunes en procesos de cambio organizacional según John Kotter: complacencia, visión y cultura empresarial.
Costes tradicionales VS ABC
Diferencias entre costes tradicionales y el sistema ABC: cálculo más preciso de costes indirectos por actividades e inductores de coste.
¿Qué Son los Stakeholders y Su Importancia en las Empresas?
Qué son los stakeholders, cómo identificarlos y gestionar sus expectativas en proyectos de software empresarial.
¿Qué es el capital intelectual?
Qué es el capital intelectual: los activos intangibles de conocimiento, información y propiedad intelectual que hacen funcionar a las empresas.
Publicidad vs Propaganda
Diferencias entre publicidad y propaganda: objetivos comerciales vs ideológicos. Cómo aplicar cada herramienta en la estrategia de comunicación.
¿Qué es la evaluación del desempeño?
Qué es la evaluación del desempeño: procedimiento para medir, evaluar e influir en los resultados laborales. Guía para implementarla en tu empresa.
E-business vs Comercio Electrónico
Garza Pérez (2003) citando a Hartman (2000) menciona que e-business es cualquier iniciativa en Internet que transforma las relaciones de negocio, sean éstas,...
¿Qué es la gestión por competencias?
Qué es la gestión por competencias: el modelo que evalúa las habilidades específicas de cada puesto de trabajo para mejorar el rendimiento laboral.
¿Qué es el modelo ABC de costes?
Qué es el modelo ABC de costes: cómo las actividades, no los productos, son los verdaderos responsables de los costes en una empresa.
¿Qué es el modelo EFQM?
Qué es el modelo EFQM de calidad: la fundación europea de gestión de calidad y su marco para la excelencia empresarial. Historia y principios.
¿Qué es el Assessment Center?
Qué es el Assessment Center: método de evaluación de personas para selección y desarrollo de talento en empresas. Guía completa del proceso.
El efecto resaca
Después de unos días intensos, sobre todo en vCenter, donde la tv, la radio y demás medios de comunicación invadieron el día a día de la empresa, las cosas se...
Somos la Mejor Empresa para trabajar del 2009 (50 a 100 empleados)
Cómo conseguimos ser la mejor empresa para trabajar en España 2009 en la categoría de 50 a 100 empleados: cultura y valores.
¿Qué es un CPD?
Qué es un CPD (Centro de Proceso de Datos): las salas de máquinas del cloud computing. Definición, componentes y su papel en la infraestructura IT.
Productos de reacción Cultural
Productos de reacción cultural: cómo surgen tecnologías y software como respuesta a la invasión cultural. Ejemplos del sector tecnológico.
Cultura empresarial moderna
En mi último artículo os pasé una referencia de la UOC a la cultura tradicional para completar ese artículo quiero compartir las características de la cultura...
Cultura Empresarial tradicional
Hace unos días en la UOC me tocó realizar un análisis sobre la cultura empresarial, en concreto las diferencias entre la cultura tradicional y la nuevas...
La venta personal en Internet (SaaS, PaaS)
Desde el éxito de empresas como Google y Facebook, creemos que para alcanzar el éxito tan sólo hace falta una buena Web y esperar a que los ingresos empiecen a...
Glosario de Términos Contables
Compras: cantidades de bienes o servicios adquiridos en el exterior, en términos reales (cantidades físicas sin valorar). Gastos: equivalentes monetarios de las...
PMM: Qué Es el Periodo Medio de Maduración y Cómo Calcularlo
Qué es el PMM (Periodo Medio de Maduración): definición, fórmula de cálculo y tipos (económico, financiero, ponderado). Guía práctica para tu empresa.
10 Predicciones para el 2009 IDC (SaaS & PaaS)
Las 10 predicciones de IDC para 2009 sobre SaaS, PaaS, cloud computing y la transformación del mercado de software empresarial.
Balance Situación vs Pérdidas y Ganancias
Diferencia entre Balance de Situación y Cuenta de Pérdidas y Ganancias: fondos vs flujos y por qué se usan saldos medios.
Individualismo y Colectivismo en la empresa
Está totalmente relacionado con el trabajo, con la cultura de las personas y de las organizaciones. Existen personas que no les gusta ver la empresa desde un...
La cultura y el individuo
La posición de los individuos influencia en la cultura. Y la cultura influencia en la posición de los individuos. Cada zona del mundo tiene su cultura y los...
La Demostración de Software
En otra ocasión ya escribí sobre una parte para mí fundamental en el mundo del software. La DEMO o PREVENTA, es una parte fundamental en el negocio del...
Lecciones de Steve (Parte 4)
Siguiendo con los artículos que había generado sobre Steve Jobs vamos con la siguiente lista de consejos:
La crisis tecnológica
La crisis está llegando a todos los sectores y no deja títere con cabeza. ¿Qué está ocurriendo? Las empresas empiezan a tener menos ingresos. Cualquier empresa...
Guión de telemarketing
Guion práctico de telemarketing orientado a concertar entrevistas comerciales y mejorar la fase de preventa.
¿Qué es el Plan E?
Análisis del Plan E del Gobierno español ante la crisis económica: medidas urgentes y su impacto en el sector tecnológico y empresarial.
¿Cómo gestiono mi tiempo?
En Mayo de 2008 empecé a utilizar el software Rescuetime que lo que hace es monitorizar tu actividad en el ordenador. La función de este software es darte...
¿Cómo gestionar tu dinero?
Warren Buffett comparte consejos de sentido común para gestionar tu dinero y no quebrar tu empresa: pasión y riesgo inteligente.
Norma social vs Norma Mercantil
Norma social vs norma mercantil en la empresa: cómo el equilibrio entre relaciones humanas y transacciones comerciales determina el éxito organizacional.
¿Qué es el marketing interno?
Qué es el marketing interno: cómo detectar y satisfacer las necesidades de comunicación de los empleados para mejorar el rendimiento organizacional.
Lecciones de Steve (Parte 3)
Siguiendo con los artículos que había generado sobre Steve Jobs vamos con la siguiente lista de consejos:
Teletrabajo
Ventajas y retos del teletrabajo para equipos de desarrollo de software: productividad, comunicación y cultura.
Google también fracasa
Parece que Google nunca comente errores y todo lo que hace lo hace bien. Admiro a esta compañía pero también falla. Hace 4 meses en este blog anuncié que Google...
¿Cuándo dejo de ser autónomo?
Cuándo pasar de autónomo a PYME en software. Dos modelos de negocio: autónomo ganando hasta 100.000 euros o PYME con equipo multidisciplinar.
¿Quieres hacer un estándar vertical en software?
Cómo crear un estándar vertical en software: estrategias de especialización sectorial para desarrolladores.
Google ya tiene videoconferencia
Lo ha contado toda la blogosfera, a mi me llamó mi compi David Martin y lo estuvimos probando. La verdad que está muy bien y es del todo friki el tema. Queda...
¿Es el cloud computing más inseguro?
El viernes pasado comía con dos amigos, y en la mesa se discutía sobre Cloud Computing. Ellos decían que eso era muy inseguro y que tenía muchos cortes. Mi...
¿Qué es el Periodo medio de maduración?
Qué es el periodo medio de maduración: instrumento vital para la gestión financiera de tu empresa. Concepto, cálculo y aplicación práctica.
¿Cómo mejorar la comunicación en la empresa?
Soluciones prácticas para mejorar la comunicación empresarial: descendente, ascendente y horizontal con herramientas y talleres.
Problemas de la comunicación descendente
La comunicación es la base de cualquier relación, empresarial, de amor, de amigo, de familia,.... la comunicaición es la clave de todo. Todos los puntos de...
Amazon y su estrategia
La filosofía de Jeff Bezos sobre Amazon: tolerancia al fallo, orientación al largo plazo y disposición a ser incomprendidos.
¿Cómo esta el paro en España?
Reflexión sobre la crisis del empleo en España en 2008: cuando incluso los mejores profesionales no encuentran ofertas de trabajo.
Nombres, descripciones y principios
Toda empresa necesita principios bien definidos: nombre, descripción y valores claros. Cómo definir la identidad de tu empresa de software.
Crisis, ¿qué coño de crisis?
Reflexión sobre la crisis económica en España vista desde Isla Mauricio. La verdadera crisis no es económica, es de valores y perspectiva.
I´m a PC
Ya había leido hace tiempo que Microsoft estaba planeando sacar una campaña para contrarestar las famosa I´m a MAC - I´m a PC. Los primeros dos anuncios en los...
El efecto paraguas
¿Qué es el efecto paraguas? muy simple. ¿Qué pasa si tienes un paraguas? Pues que no te mojas. Para mi este es uno de los principales problemas que existen en...
Ballmer VS GuyKawasaki
Divertida entrevista entre Guy Kawasaki, evangelizador de Apple, y Steve Ballmer, presidente de Microsoft. Imprescindible.
¿Cómo conseguir dinero de un capital riesgo?
Guy Kawasaki explica las 5 reglas principales para conseguir financiación de un venture capital en estos vídeos imprescindibles.
Universidad de Stanford
Cada uno tiene sus sueños, yo acabo de cumplir uno de los míos. Conocer la Universidad de Stanford.
El efecto resaca de mar
Aprovechando que estoy en mi Gijon, estoy empezando a aprender ha hacer bodyboard con unos amigos. Hoy estuve en el agua al menos 2 horas y aprendí algo que a...
Principios sobre la teoría de Bolos
Principios clave de la teoría de bolos aplicada al software: cómo encadenar nichos de mercado para escalar una startup tecnológica.
¿Qué es la teoría de bolos?
Qué es la teoría de bolos en adopción tecnológica: cómo encadenar nichos de mercado cuando las ventas de tu startup se estancan.
¿Cómo tiene que ser un blog Corporativo?
Un blog corporativo debe ser opinión con sentimiento y debate, no un panel de noticias censurado. Claves para que funcione de verdad.
Google está creando un Second Life
Creo que soy de los primeros en postear sobre esto. Acabo de leerlo hace unos minutos en el blog oficial de Google. El nuevo proyecto se llama Lively. Toda la...
Ciclo de adopción de tecnología (Parte 2)
Segunda parte del ciclo de adopción tecnológica: el abismo entre early adopters y pragmáticos, y cómo cruzarlo con éxito.
¿Cómo es el ciclo de adopción tecnológica?
El ciclo de adopción tecnológica explicado: innovadores, early adopters, pragmáticos y rezagados. Cómo cruzar el abismo del mercado.
Eligiendo un nicho en Software
Ya está, ya has tenido tus primeras ventas, tus primeros clientes. Al principio como es normal vendes a quien puedes porque probablemente no tengas un duro para...
Plantilla para definir un nicho en software
Plantilla práctica para definir tu nicho en software: cómo escribir escenarios de cliente, identificar mercados verticales y priorizar oportunidades.
¿Por qué Paypal?
Por qué elegimos PayPal como sistema de pago para Velneo: ventajas de la plataforma, seguridad y experiencia de usuario en pagos online.
¿Cómo es el crecimiento de Velneo?
Estrategia de crecimiento de Velneo: del ciclo de adopción tecnológica a la expansión internacional con empresas por idioma y país.
¿Qué es el long tail?
Qué es el Long Tail de Chris Anderson: cómo la larga cola cambia las reglas del mercado en Internet y abre oportunidades para nichos de software.
Hong Kong de entrada en China
Reflexión sobre el papel de Hong Kong como puerta de entrada a China y su importancia estratégica para los negocios.
¿Cómo se invierte en China?
Guía legal para invertir en China: tipos de sociedades, fiscalidad, Joint Ventures, repatriación de beneficios y aspectos clave para empresas.
¿Cómo me internacionalizo?
Estrategias de internacionalización de empresas de software: la relación entre control e inversión en cada modelo de expansión.
10 principios para encontrar estrategias
Los 10 principios de Gary Hamel para descubrir estrategias revolucionarias e impulsar la innovación en tu organización.
¿Qué son las estrategias de innovación?
Tipos de estrategias de innovación empresarial: incremental, disruptiva y abierta para empresas de software.
Riesgo vs Rentabilidad
Análisis de la relación entre riesgo y rentabilidad en inversiones tecnológicas y empresas de software.
¿Hacía donde van los Blogs?
Lo acabo de leer en Blog de marketing y os copio la noticia porque me gustó mucho su redacción y contenido.
Las reuniones del futuro.
Lo acabo de leer en Enrique Dans y no pude contenerme. La forma de comunicarnos está cambiando. Viajar en avión es más barato que nunca pero también más coñazo...
¿Cuál es la historía del Corte Inglés?
Historia de El Corte Inglés desde que Ramón Areces compró una sastrería en Madrid por 900 euros hasta convertirla en líder mundial de distribución.
¿Por qué las empresas triunfan?
Los elementos que determinan por qué unas empresas triunfan y otras fracasan: cultura, innovación, estrategia y liderazgo como factores decisivos.
¿Qué es el aprendizaje organizacional?
Qué es el aprendizaje organizacional: la capacidad de las empresas para transformar la experiencia individual en conocimiento colectivo.
Barreras de Entrada: Qué Son, Tipos y Ejemplos en el Mercado
Qué son las barreras de entrada en un mercado: definición, tipos (economías de escala, diferenciación, capital) y ejemplos reales. Cómo superarlas.
¿Qué es Salesforce?
Qué es Salesforce: la plataforma CRM líder mundial explicada en detalle. Historia, funcionalidades y por qué revolucionó el software empresarial.
¿Por qué estamos en crisis financiera?
Explicación sencilla y con humor de la crisis financiera, inspirada en el programa británico Bremner, Bird and Fortune. Conceptos complejos, claros.
Cosas que son verdad según Google
Las 10 reglas de Google que consideran verdad absoluta: focalízate en el usuario, haz una cosa bien, rápido es mejor que despacio.
¿Cuáles son las fases de la dirección estratégica?
Las 3 fases de la dirección estratégica: análisis, planificación e implantación. La parte más importante es llevar las ideas a la práctica.
Google en UK
Hace poco escribí sobre los resultados de Google, y me llamaba la atención la gran facturación que tenía en UK. Cuando alguien me pregunta que opino del éxito...
Las teorías X e Y de Douglas McGregor
La teoría X implica una dirección basada en el ejercicio de la autoridad formal. Este estilo de dirección se justifica en los siguientes supuestos: el hombre es...
Las 50 empresas más innovadoras del mundo
Listado de las 50 empresas más innovadoras del mundo y de los factores que explican su capacidad para diferenciarse.
¿Qué es una subvención, donación, legado?
Qué son las subvenciones, donaciones y legados: definiciones, diferencias y su aplicación en la gestión empresarial.
Fórmulas para calcular precios de transferencia
1) El precio de mercado, si existe. Es, en principio, el mejor precio de transferencia posible, ya que proporciona a la vez congruencia de objetivos y equidad a...
Resultados de Google
Análisis de los resultados financieros de Google: ingresos, crecimiento y tendencias del gigante tecnológico.
Créditos, inversión y tipos de interés.
Cómo los tipos de interés regulan la demanda de créditos e inversión. El efecto psicológico de las bajadas y el endeudamiento a largo plazo.
Google & Salesforce
Algo pasa para que Google anuncie a bombo y platillo su acuerdo de colaboración-integración con Salesforce. Se han tomado la molestia de encargarle su 3º video...
¿Cuando se recuerda un nombre?
•Cuando el nombre es diferente o lo suficientemente infrecuente como para atraer la atención y, quizá,despertar la curiosidad. Pringles es el nombre de unas...
¿Tipos de organigramas y organización?
Tipos de organigramas y organización empresarial: estructuras funcionales, matriciales y planas para empresas tech.
Google se va al desktop
Google se va al desktop: [Vídeo de YouTube](http://www.youtube.com/watch?v=7cyHYEfpRVA&eurl)
Historia de Oracle
Me estuve leyendo unos libros sobre la historia de Oracle y paso a contar un resumen de su historia segun mi punto de vista claro:
¿Qué tiene que tener un objetivo para ser factible?
Características de un objetivo factible: SMART, medible, alcanzable y relevante para la gestión de proyectos.
MAB (Mercado Alternativo Bursatil)
Leo vía Loogic y Cinco Días, que por fin queda poco para que arranque MAB . Mi amigo cperez , (nuestro director financiero) tendrá que empezar a ver con calma...
La flexibilidad horaria. LA CLAVE.
Impresionante documento de Manuel Cervantes, director de RRHH de IBM España y Portugal: El entorno económico es cada vez más exigente. Por ello, las empresas...
Apple alcanza el 14% de las ventas
Apple alcanza el 14% de ventas de ordenadores en EEUU con un crecimiento del 60% anual, señal de un cambio de paradigma.
Estrategias de desarrollo de marca.
El desarrollo de esta estrategia se establece sobre la base del capital que la marca posee y sobre los efectos que éste ejerce sobre el consumidor y su...
¿Qué es un producto?
Qué es un producto: el medio que tiene la empresa para satisfacer las necesidades de los consumidores. Definición y tipos de producto.
Apple Tv Vs Xbox 360
Comparativa Apple TV vs Xbox 360: Microsoft se posiciona silenciosamente en el mercado multimedia del hogar con funciones similares.
Google Sites
Uso muchos de los programas de Google, Gmail, Docs, y ahora acaban de sacar Google Sites.... estos tios no paran de sacar buena tecnología para que todos la...
¿Cómo es el mercado japonés?
Análisis del mercado japonés: madurez tecnológica, conservadurismo empresarial y oportunidades para empresas de software extranjeras.
¿Cuántas empresas hay en españa?
Esta era la pregunta que me hacía esta mañana, cuando tenía que completar un estudio de mercado para un plan de negocio. Pues bien, después de investigar en INE...
Conceptos Contables
Conceptos contables básicos: cuenta de pérdidas y ganancias, impuesto de sociedades, retenciones y provisiones explicados de forma sencilla.
Facebook y sus RRHH
Facebook recompensa a sus empleados con grandes sueldos y paquetes de opciones, mas numerosos beneficios y gratificaciones:
Google el bueno???
Suelo ser por defecto defensor de Google, me gusta la estrategia que sigue la compañia, pero hoy al leer un post en su "BLOG OFICIAL", me he quedado perplejo....
Google Docs
Atentos usuarios habituales de Google Docs porque la siguiente es una de esas extensiones para Mozilla Firefox que es casi imprescindible tener. Se trata de...
Cita
No es posible si no es rentable: reflexión sobre la necesidad de rentabilidad para hacer realidad cualquier sueño empresarial.
De vuelta a Irlanda
Una buena forma de volar desde España a Irlanda, si estás en una ciudad que no tenga vuelo directo, es vía Londres. Hasta ahora volaba desde el punto de España...
La cultura de Google
Creo firmemente que el gran éxito de Google se debe a que está consiguiendo a los mejores profesionales del sector en todo el mundo. En estos dos videos se...
¿Qué es y cuál es el objetivo de EURES?
Qué es EURES, la red europea de empleo: objetivos, servicios para trabajadores y oportunidades laborales en Europa.
¿Qué es una segmentación de mercado?
Qué es una segmentación de mercado explicada de forma visual y divertida. La importancia de segmentar para vender mejor tu software.
Monopolios tecnológicos....
Análisis de los monopolios tecnológicos de Microsoft y Google: cómo frenan la innovación y qué medidas podrían garantizar diversidad en el mercado.
El Efecto Miopía
La miopía es un problema visual por el cual se tiene dificultades para enfocar los objetos distantes, lo que puede conducir también a dolores de cabeza, bizqueo...
Diferentes tipos de Estrategías
a) Estrategias que persiguen una ventaja competitiva: estrategias de desarrollo (Porter). Cada una de estas estrategias son fuente de ventajas competitivas. Si...
Microsoft en Irlanda
Nuestros amigos de Micrososft, acaban de anunciar que van a abrir un Data Center en Dublin, donde albergarán parte de los servicios de Windows Live. Leo está...
¿Cuáles son las 4p del marketing? (marketing mix)
Las 4P del marketing mix explicadas: producto, precio, distribución y comunicación. Herramientas para implantar estrategias de marketing.
¿Qué es la planificación estratégica?
Qué es la planificación estratégica: los elementos dinámicos del entorno empresarial y cómo anticiparse a los cambios para mantener la competitividad.
¿Qué es una ERP?
Qué es un ERP: sistema de información que integra contabilidad, producción, ventas y RRHH en una sola plataforma. Guía completa para empresas.
12 Lecciones del pasado de las empresas.
12 cambios en el liderazgo empresarial: de gerente a líder, de controlar a delegar, de lo local a lo global.
Orientaciones culturales según Harrison(1972)
Las 4 orientaciones culturales de Harrison: poder, rol, tareas y personas. Clasificación empírica de culturas organizacionales para empresas.
El mercado y el estado
Interesante artículo en liberalismo.org , con un atractivo titular "Los fallos del mercado y la falta de arrogancia" Sobre el artículo me hago las siguentes...
¿Cuáles son las diferentes orientaciones hacia el mercado de las empresas?
Las 4 orientaciones empresariales hacia el mercado: producción, producto, ventas y marketing. Cómo elegir según la oferta y demanda de tu sector.
¿Qué es un DAFO?
Qué es un DAFO: análisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de tu organización. Herramienta esencial para la planificación.
La travesía
Reflexión sobre esfuerzo, compromiso y responsabilidad compartida como base para que un equipo llegue a buen puerto.
Mercados Emergentes vs Segmentos Emergentes
Un mercado Emergente es una zona geógrafica donde se está experimentando un crecimiento económico que le posibilará acceder a nuevos productos y servicios. En...
¿Qué pasa con las Wikis?
El fenómeno Wiki no cruzó el abismo, es una tecnología que se quedó en los "early adopters", en los más tekis, y en Wikipedia. Pero ¿por qué no ha dado el salto...
El futuro de micro-blog
La verdad que la noticia está en toda la blogosfera, Google anuncia en su Blog oficial que acaba de comprar JaiKu, que era la segunda empresa en referencia al...
Apple Vs Dell
Cómo Apple pasó de estar al borde del cierre a duplicar el valor en bolsa de Dell en solo 10 años gracias a Steve Jobs.
El 40% de la publicidad On-Line es de Google
Vía Techcrunch, me entero que un reciente estudio de mercado informa que la cuota de mercado de Google en el mercado de la publicidad On-LINE en el primer...
Términos anglosajones de moda sobre RRHH
Términos anglosajones de moda en RRHH: empowerment, coaching, headhunting y más conceptos explicados.
¿Qué es un Pasivo, Balance Situación y P&G?
Qué es un pasivo contable: conceptos básicos de contabilidad para empresas de software. Definición simple pero esencial para la gestión financiera.
Google compra Postini
Lo acabo de leer en el blog de Google, acaban de comprar Postini, (firma que aporta soluciones de seguridad ON-LINE a la empresa) con esta compra continúan su...
Dublín-Shannon-Limerick
Otro día de viaje y reuniones. La verdad que el trato de IDA Irland, está siendo exquisito no nos podemos quejar. Al final el objetivo de IDA es lograr que el...
¿ Qué es la moda ?
Qué es la moda y cómo afecta al mercado: nadie es original, todos seguimos tendencias. Reflexión sobre modas, marketing y comportamiento del consumidor.
Viaje a Lyon
Crónica del viaje a Lyon: experiencias, gastronomía y reflexiones desde la capital tecnológica francesa.
Limerick VS Cork
Pues parece que nos acercamos al desenlace final, hace un año cuando empezamos a plantearnos venir a Irlanda ,a establecer nuestras oficinas internacionales, no...
Cork y la UCC
Visita a Cork como posible sede internacional: la Universidad de Cork (UCC) como centro tecnológico y el Hotel Clarion como recomendación.
El poder del cambio.
Lo único que es constante en una organización es el cambio. Que gran verdad, y para que una organización este preparada para el cambio, debe de hacer una...
Características de un blog.
Análisis de las características que definen un blog: autoría, actualización, conversación, enlaces y construcción de audiencia.
¿Por qué la comunicación?
Creo se infravalora por todos, el poder de la comunicación y de la información, quizá una de las herramientas más efectivas de liderazgo que existen. Todos...
Marketing MiX de Telefónica
Producto: El producto de Telefónica siempre se ve como un producto de calidad y seguridad. Suelen ser el número 1 de los segmentos en los que están presentes...
¿Qué tipos de crecimiento ha seguido TELEFONICA en los últimos años?
Análisis de las estrategias de crecimiento de Telefónica: expansión internacional, adquisiciones y diversificación tecnológica.
¿Por qué cada país es diferente?
Qué factores considerar al abrir una empresa de software en otro país: diferencias culturales, legales y de mercado que determinan el éxito.
La empresa tecnológica moderna
La política de recursos humanos de la empresa moderna, es una política abierta basada en una gran capacidad para delegar y generar equipos de alto rendimiento....
Input y Output: Ejemplos Prácticos de Entradas, Salidas y Actividades
Qué son los inputs y outputs con ejemplos prácticos. Aprende a identificar entradas, salidas y actividades en procesos empresariales e industriales.
Las tiendas Outlet.
La tiendas Outlet generan un nuevo e interesante marketing mix. Vamos a analizar los elementos del marketing mix para ver las diferencias que tiene una tienda...
Segmentación o posicionamiento ??
Segmentación vs posicionamiento en software: cómo elegir tu nicho de mercado y diferenciarte de la competencia.
Fórmula de Wilson
Para el cálculo de la fórmula de Wilson (fórmula del lote económico) se parte de una serie de hipótesis teóricas (restricciones) para fijar el modelo. De las...
Los RRHH en Telefónica.
Hace poco me toco leer una memoría de telefónica España, y me llamaron la atención varios aspectos que definían sobre los RRHH del Grupo: Valoración de puestos...
El modelo de negocio de Apple
El modelo de negocio de Apple: El modelo de negocio de Apple se basa en 4 pílares básicos:
¿Por qué preguntar?
El poder de la pregunta en el liderazgo: cómo un buen líder genera acción y compromiso en su equipo a través de preguntar.
¿Qué es la misión de una empresa?
Qué es la misión de una empresa y por qué es fundamental: cómo definir el propósito que guía todas las decisiones de tu organización.
Ken Blanchard y el liderazgo
Una cita de Ken Blanchard sobre liderazgo y motivación, centrada en cómo tratar bien al equipo mejora al cliente.
Datos sobre los Blogs
Interesante estudio sobre los blog americanos, en este primer cuadro podemos ver lo que se va a incrementar el negocio de publicidad de los Blogs americanos de...
Los Problemas de innovación en España
Los problemas básicos de la innovación en España: falta de inversión, cultura empresarial conservadora y barreras estructurales al emprendimiento.
¿Qué es la cultura de empresa ?
Qué es la cultura de empresa: fe, creencias y decisiones que construyen la identidad organizacional. Cómo crear una cultura sólida en tu empresa.
¿ Es importante el contrato psicológico con un trabajador ?
La respuesta depende, en función de la estrategía de la empresa, y la importancia que tenga el contrato psicológico en la definición de la estrategía...
¿Cuales son las 5 fuerzas de porter ?
Las 5 fuerzas de Porter explicadas: competidores, proveedores, clientes, sustitutivos y nuevos entrantes. Analiza la competitividad de tu mercado.
Decisiones difíciles. El poder decidir
Cuando crees en las cosas, debes de alejar las cosas en las que no creas. Pero hay un problema, a todo el mundo le gusta tomar decisiones bonitas, crecimientos,...
Estrategia Funcional: Qué Es, Tipos y Ejemplos Empresariales
Qué es la estrategia funcional y sus tipos (producción, I+D, RRHH, comercial). Cómo alinear las funciones de tu empresa con la estrategia corporativa.
El poder de la fe
¿Qué es la fe? ¿Qué poder la maneja? Debemos de creer en cosas en esta vida porque sino nos encontraremos vacíos, debemos creer en nosotros mismos, en nuestro...
Las claves para trabajar en equipo
Resumen de varias claves para coordinar equipos, reforzar compromiso y avanzar con dirección compartida.
Innovación vs Diversidad
Hay que ser innovador pero para ser innovador hay que ser diverso. El directivo del futuro va a ser el que sea capaz de trabajar con gente más diversa y con...
La importancia de RRHH en la empresa Tecnológica
¿Te has parado alguna vez a mirar el porcentaje de gastos de Recursos Humanos de una empresa respecto al resto de partidas? . Esa es la pregunta que le hago a...
Las constructoras españolas arrasan en Irlanda
Interesante el articulo que lei hace poco en El País. En el podeis ver como las empresas Españolas están cogiendo un gran número de concesiones en Irlanda. Es...
Indicadores sobre innovacion
A continuación vamos a observar la posición de España en los diferentes indicadores sobre innovación, desarrollo tecnológico y competitividad definidos en el...
Inversión privada, publica y formación
Hasta este comento hemos observado otros post los diferentes indicadores que nos muestra la situación actual de España respecto al resto de países en materia de...
El poder del fracaso.
El poder del fracaso. ¿Cómo te tomas los fracasos? En mi experiencia diferencio mucho a la gente depende como se toma los fracasos y los errores. Creo que si...
Medir la competitividad
Existen dos informes reconocidos para poder medir la competitividad mundial de los diferentes paises: El de World Economic Forum , que es gratuito y puede...
El poder de decidir ¿decidimos?
Hace muy poco uno amigo directivo de una compañia, me dijo que se sentía mal porque creía que solo ejecutaba acciones que decidían otros. La verdad que es me...
Innovación, aplicación / uso TIC y la competitividad.
A lo largo de los post de este blog se están enlazando términos como innovación, aplicación/uso de la TIC. En este nuevo post insertamos un nuevo concepto...
Que necesita una empresa ?
Qué necesita una empresa de software para crecer: tecnología, equipo, estrategia y cultura organizacional.
“El éxito es algo tan sencillo como que tu madre te quiera y esté orgullosa de ti”.
Frase de Jesús Encinar ( www.idealista.com) Para mi esa una frase real y cercana, para mucha gente el éxito es sinonimo de cosas simples y sencillas. Esa frase...
El tamaño de las empresas
Cómo se clasifica el tamaño de una empresa por número de empleados: microempresa, pequeña, mediana y pyme con un ejemplo sencillo.
Factores Activos y Pasivos de una Empresa: Tangibles e Intangibles
Clasificación de los factores activos y pasivos de una empresa en tangibles e intangibles, con ejemplos prácticos de cada tipo para entender tu negocio.
La estrategía de las empresas tecnológicas
En las empresas de tecnología el principal activo son las personas por tanto creo que donde realmente hay que ser brillantes en una empresa es en la gestión de...
La nueva empresa
La empresa moderna compite con conocimiento y talento más que con activos físicos: por qué los intangibles explican buena parte del valor actual.
Los estilos directivos
No existe un único estilo directivo válido: lo importante es que la forma de liderar esté alineada con la estrategia real de la empresa.
Los RRHH del futuro
La política de recursos humanos de la empresa del futuro es una política abierta basada en una gran capacidad para delegar y generar equipos de alto...