Tecnología Empresarial
Tecnología para empresas: ERP, CRM, SaaS, soluciones cloud y herramientas que transforman la gestión empresarial.
279 artículos
¿Qué es un bot SDR y cómo puede ayudar a tus ventas?
Qué es un bot SDR y cómo automatiza la cualificación de leads con inteligencia artificial para optimizar tu embudo de ventas. Con ejemplo práctico.
Ventas Inteligentes por VOZ
Victoria, el agente de IA de voz de Vidiv, cualifica oportunidades comerciales en tiempo real, funciona 24/7 y se integra con tu CRM.
La empresa que quiere durar cien años | La Cafetería
Por qué acepté la entrevista de La Cafetería con Javier Cebreiros: una sola razón, la admiración, y el reconocimiento al equipo.
Qué es el Dogfooding: Probar tu Propio Producto (Origen y Ejemplos)
Dogfooding: usar tus propios productos antes que los clientes. Su origen, sus alternativas y cómo Visual MS aplica esta cultura desde hace 21 años.
¿Cómo introducir en el mercado un software innovador?
Cómo introducir software innovador en el mercado: de innovadores a visionarios, segmentos auto-referenciados y control de expectativas.
¿Qué puede aprender el software de otros sectores?
Lecciones que el software puede aprender de otros sectores: la memo de 1996 de Ray Dalio (Bridgewater) sobre excelencia y mejora continua.
Historia del CRM: del Rolodex a Salesforce y la IA
Retrospectiva del CRM: de los tarjeteros Rolodex a ACT, Goldmine, Siebel y Salesforce, hasta los asistentes de voz e IA en ventas.
El software, la persistencia y la venta
Respuesta a un lector emprendedor de software: por qué la venta, la paciencia y la persistencia importan más que programar.
Crea una empresa de software, olvida las start-up
Vender software a empresas lleva tiempo: un buen producto, como el buen vino, necesita 10 años para madurar. Olvida el pelotazo de las start-up.
Vender software por teléfono
Técnicas para vender software por teléfono: cualificación de leads, la primera llamada y el paso de la oportunidad al comercial.
Como programar y ganar dinero
Segmentar es la mejor forma de ganar dinero programando: lecciones de 14 años creando empresas de software rentables y en crecimiento.
El software y la muerte de las licencias
La tecnología siempre es más barata y más fácil de usar. Por qué las licencias mueren y el futuro del software está en el Cloud y la suscripción.
Crear software para empresas
Cómo ganar dinero creando software para empresas: segmenta tu mercado, equilibra programar con vender y sigue el patrón de las empresas exitosas.
Presupuestos de una empresa de Software
Cómo hacer los presupuestos de una empresa de software: lo que no se mide no se controla. Guía práctica para el seguimiento económico.
El 85% del Software empresarial se ejecuta en Microsoft Windows
Pese al avance de Linux y Apple, el 85% del software empresarial sigue ejecutándose sobre Windows. Los datos de descargas de Velneo lo confirman.
Ganar dinero programando
Por qué focalizar en pocos proyectos de software es más rentable que ofrecer cientos de funcionalidades.
Test Software
Las pruebas de software son como los simulacros de incendios: no son reales. La verdad aparece el día del arranque.
Crecimiento de una empresa de software
El crecimiento de una empresa de software necesita 3 vectores desde el día 0: producto, producto completo y comercial. El que persevera, alcanza.
Inbound Marketing y empresas de Software
Hace un par de años escribí mi primer post sobre el inbound marketing, la técnica más eficiente para las empresas de software.
CRM LEAD
Qué es un lead, prospect, oportunidad, cliente y suscriptor en un CRM. Definiciones claras para vender software online con inbound marketing.
La venta de Software
Apuntes personales sobre la venta de software: escuchar al cliente, generar confianza y, sobre todo, atreverse a pedir la firma y cerrar la venta.
ERP Software Enterprise Resource Planning
El negocio del ERP y la oportunidad que existe en la pequeña y mediana empresa para fabricantes de software flexibles y cercanos.
Inbound marketing
Si vendes software por internet tendrás que aprender de inbound marketing: atraer visitas, convertirlas en leads y analizar para mejorar.
¿Qué es un CRM?
Qué es un CRM, sus funcionalidades principales, los proveedores más conocidos y las claves para una implantación con éxito.
¿Cómo se hace crecer una empresa de Software?
Cuatro estrategias para hacer crecer una empresa de software: boca a oreja, efecto red, marketing rentable y compra de uso recurrente.
Empresas de software y modelos de negocio
Pivotar en una empresa de software es cambiar elementos de tu hipótesis de cliente, problema, solución, producto o modelo de negocio según lo aprendido.
Cuadro de mando para una empresa de software
Cómo crear un cuadro de mando para una empresa de software: indicadores clave, mejora continua y gráficas que llevan a la acción.
Demostración de Software
Siempre pensé que en el Software Empresarial la demo es fundamental. El texto de Jorge, comercial veterano de SAP, sobre cómo demostrar software.
Nuevo libro sobre Software Empresarial
Presento un proyecto que tenía en la cabeza hace tiempo: escribir un libro sobre software empresarial durante un encierro de tres meses.
11-11-11=12*12 (Charlas de Software Empresarial)
Life is Soft 2011: doce charlas de doce minutos sobre software empresarial, en formato TED aplicado al mundo del desarrollo.
Estrategia para empresas de software
Geoffrey Moore es, para mí, el mejor estratega del negocio del software. Su libro Crossing the Chasm y un vídeo de una hora sobre innovación.
Crear una empresa de Software
Entrevista de INNO tv en el vCenter sobre nuestra experiencia al crear una empresa de software y fomentar el espíritu emprendedor.
El futuro del Software Empresarial
Erich Schmidt (Google) y Marc Benioff (Salesforce) hablan de software empresarial: claves de su apuesta por el Cloud y notas interesantes.
¿Cómo es el éxito de una empresa de software?
El éxito en una empresa de software no es lineal ni exponencial: es una montaña rusa. Disfruta del viaje y deja de perseguir estereotipos.
¿Cómo empezar un proyecto de Software Empresarial?
Emprender un proyecto de software empresarial requiere locura consciente: pasión para arrancar y dirección estratégica para llegar a buen puerto.
El secreto del éxito de las empresas de software empresarial
El secreto del éxito en el software empresarial es que no hay secreto: pasión, trabajo y foco son los pilares que de verdad funcionan.
El diseño de software empresarial
Una frase de Steve Jobs sobre el diseño de software: estar orgulloso de las funcionalidades que NO se incluyen, no solo de las que sí.
La muerte del portátil en el software empresarial
Llevo más de 15 años viajando con un portátil a cuestas. Por primera vez viajo solo con un tablet: la muerte del portátil en el software empresarial.
Problemas de los emprendedores, CEOs, directivos en empresas de software
Los principales problemas de emprendedores, CEOs y directivos en empresas de software: errores comunes y cómo evitarlos para crecer con éxito.
¿Qué es el inbound Marketing?
Qué es el inbound marketing: definición, conceptos clave y cómo aplicarlo para atraer clientes a tu empresa de software de forma orgánica.
Cómo Establecer Objetivos Empresariales Efectivos en software
Guía para establecer objetivos empresariales en software: generales vs específicos, estratégicos, tácticos y operacionales con ejemplos prácticos.
Anuncios basados en arquetipos
Cómo Apple y Motorola usan arquetipos en publicidad: del anuncio icónico de 1984 contra IBM al ataque de Motorola contra iPad.
Grupo Visual MS mejor empresa para trabajar 2009-2010-2011
Por tercer año consecutivo estamos en la lista de las mejores empresas para trabajar de España en la categoría de 50 a 100 empleados.
Producto Completo en Software -Whole Product Concept-
El concepto de producto completo (Whole Product) de Geoffrey Moore aplicado al software: cómo cerrar el gap entre la expectativa del cliente y el producto.
¿Qué es SaaS & PaaS?
El famoso vídeo de Salesforce en español que explica las ventajas de SaaS y PaaS: el software y la plataforma como servicio para empresas.
Críticos, gruñones, cenizos, impagados, bocazas y demás jungla
Cómo gestionar clientes difíciles y críticas en internet. Si no estás dispuesto a escuchar, no estás dispuesto a jugar en el estadio digital.
El éxito en la empresa
El éxito empresarial es ganar dinero y mil cosas más: son esas mil cosas las que de verdad te dan el éxito.
¿Qué son las aportaciones pecuniarias?
Qué son las aportaciones pecuniarias en una sociedad: capital social, desembolso y obligaciones de los socios.
La deuda en formato tetris
Un vídeo de informationisbeautiful.net que compara datos macroeconómicos y visualiza la deuda al estilo del juego Tetris.
¿Cómo empezó Visual MS?
Los orígenes del Grupo Visual MS: un ático sin ventanas, programadores jóvenes y el inicio de una empresa de software en el año 2000.
Shanghai
Crónica desde Shanghái: la Expo supera 30 millones de visitantes, el auge frente a Hong Kong y el empuje del consumo interno chino.
Hong Kong, Canton y Shenzhen
Acabo de sacarme la visa para irme a Canton y Shenzhen, dos ciudades clave del mundo IT chino. Estas son las recomendaciones que me han dado.
¿Qué pasa si eres el líder de mercado?
Qué cambia cuando una empresa lidera su mercado: presión competitiva, discursos conservadores y el reto real de mantener la posición.
¿Qué hay que saber sobre Hong Kong?
Claves para hacer negocios en Hong Kong: mercado abierto, cultura consumista, puerta de entrada a China y oportunidades para empresas.
Después de un mal momento sólo viene uno bueno
Una reflexión sobre éxito y fracaso: nunca sabríamos de los buenos momentos si no experimentáramos los malos. El bien y el mal son necesarios para vivir.
Cámara de Comercio Española en China (Shanghai)
La Cámara de Comercio Española en China: 450 socios, oficinas en Pekín, Shanghai y Cantón, y servicios para empresas.
Vídeo de un coche sin conductor que recorre 250.000 KM
Google prueba en carretera coches autónomos sobre Toyota Prius que ya han recorrido 250.000 KM sin conductor ni accidentes.
Claves para Invertir en China
Claves para invertir en China desde la Cámara de Comercio Española en Pekín: oficina de representación, Joint Ventures, visado Z y coste de vida.
¿Qué hay que saber para invertir en china?
Conclusiones de una reunión con el ICEX en Pekín: regulación, buscadores, pago electrónico, oficinas de representación y claves culturales para invertir en China.
¿Cuál es la estrategia de Nokia?
Análisis financiero de Nokia en 2010: líder mundial en móviles, fuerte en mercados emergentes pero testimonial en Norteamérica. Datos reales.
¿Qué es una sociedad limitada?
Qué es una sociedad limitada, cómo funciona y por qué es la forma jurídica más habitual para muchas pymes en España.
¿En qué se parecen Google y Apple?
Las compañías se parecen cuando comparten valores. Una presentación recoge los principios de diseño y experiencia de usuario comunes a Google y Apple.
¿A dónde exportan las empresas Españolas?
Comparativa de las exportaciones españolas Enero/Abril 2010 vs 2009: más del 60% se concentra en 8 países, con crecimiento en Turquía, Brasil y China.
El efecto avión
Pilotar una avioneta me enseñó a esperar la respuesta tras girar el timón. Ese mismo efecto se agranda al trabajar con equipos y empresas grandes.
¿Qué es un plan estratégico?
Qué es un plan estratégico: documento que refleja la estrategia de la empresa a cinco años vista. Cómo elaborarlo y qué debe contener.
¿Qué es un plan de Negocio?
Qué es un plan de negocio: documento que identifica, describe y analiza la viabilidad de un nuevo proyecto empresarial. Objetivos y preguntas clave.
Definición de Misión de una Empresa
La misión es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. Describe quiénes somos y cómo queremos ser, y guía los planes estratégicos.
¿Qué es la visión de una empresa?
Qué es la visión de una empresa: lo que la organización quiere lograr en el futuro. Cómo definir una visión inspiradora que guíe tu empresa.
Problemas del software empresarial
Larry Ellison expone los tres grandes problemas del software empresarial: fragmentación de datos, exceso de integración y automatización incompleta.
¿Cuáles son las previsiones económicas del mundo?
Previsiones económicas mundiales: solo China e India crecerán por encima del 6%. Dónde están los grandes ascensores económicos del futuro.
Visual MS/Mejores empresas para trabajar en España 2009-2010
Visual MS, calificada como la empresa Nº2 para trabajar en España 2009-2010 y nominada a finalista en Europa.
Fracaso todos lo días
El fracaso fue uno de los temas de mi presentación en Iniciador. Aquí recopilo mis artículos sobre fracaso y éxito, y comparto el segundo vídeo.
¿De qué vive Google?
Más del 95% de los ingresos de Google provienen de los anuncios de AdWords en sus propias páginas. ¿Funcionan las Google Apps como alternativa?
¿Tiene miedo Microsoft de Google Apps?
Microsoft publica un vídeo muy defensivo sobre Google Apps: señal de que el mercado de Office empieza a estar en peligro.
Caída de Wordpress
WordPress.com se cayó 110 minutos afectando a 10,2 millones de blogs: análisis de los riesgos del cloud computing.
El efecto del ahora
El ahora nos condiciona, nos emociona y nos hace vivir tan intensamente el momento que somos incapaces de mirar hacia dónde vamos.
Propiedad vs Alquiler
Por qué el pago por uso (alquiler) ganará a la posesión: una reflexión sobre la crisis, las hipotecas y la tendencia del Cloud Computing, SaaS y PaaS.
¿Cómo ganar dinero/money?
Ganar dinero se aprende practicando: nos enseñaron a gastar pero nunca a generar ingresos. La clave está en la práctica constante.
Líder vs Gerente
Líderes y gestores conviven en toda empresa. Una presentación analiza las características de estos dos roles tan importantes.
El fracaso es el camino hacia el éxito.
El éxito y el fracaso están tan cercanos que no deberían separarse en dos términos. Reflexiones sobre por qué fracasar es el único camino hacia el éxito.
¿Qué es un Briefing? Definición, Para Qué Sirve y Qué Incluye
Qué es un briefing: el documento que recoge la información y los objetivos de un proyecto o campaña. Para qué sirve, qué debe incluir y un ejemplo práctico.
¿Cuál es la evolución de Apple, Google, IBM y Microsoft?
Evolución en capitalización bursátil de Apple, Google, IBM y Microsoft en cinco años. Apple pasa de última a segunda con un crecimiento brutal.
¿Qué es una directora de cuentas?
Un vídeo define de forma genial qué es una directora de cuentas, un rol que muchas veces damos por sentado sin tenerlo claro.
Paradoja de Los cristales rotos
La paradoja de los cristales rotos aplicada a las ayudas del gobierno: por qué destruir para reconstruir no genera riqueza neta. Casos reales en sectores.
Las tiendas de Microsoft
Microsoft abre su primera tienda exclusiva de venta al público justo cuando Apple crece y ella reduce beneficios. ¿Innovación o copia?
Código de comercio y Legislación Mercantil
Recursos y enlaces de referencia sobre legislación mercantil y código de comercio para empresas de software en España.
¿Qué es la teoría del subconsumo?
Qué es el subconsumo: cuando la producción supera la demanda. Causas, efectos económicos (crisis del 29) y cómo afecta a empresas y trabajadores.
Los bancos según Thomas Jefferson
Cita de Thomas Jefferson sobre el poder de las entidades bancarias, en una carta de 1802 a Albert Gallatin, Secretario del Tesoro.
Trabajar mucho ¿es bueno?
Trabajar muchas horas no es la solución: invertir cada hora en lo más rentable importa más que no parar de hacer horas.
¿Qué es Fondo de maniobra necesario?
Qué es el fondo de maniobra necesario: cómo calcular las necesidades de financiación de tu empresa en almacenamiento, fabricación, venta y cobro.
¿Es bueno el fracaso?
Los éxitos son más informativos que los fracasos, pero donde existen realmente lecciones es en los fracasos. Fracasar no solo es bueno, sino necesario.
¿Qué son las variables de control?
Qué son las variables de control en el control de gestión: definición, función y cómo medir los objetivos de cada centro de responsabilidad.
¿Qué está cambiando en el Marketing?
Estamos tan bombardeados de publicidad que no sabemos adónde mirar ni de qué marca fiarnos. Un vídeo sobre el reto de las marcas para llegar al consumidor.
Fases implantación control de gestión
Las fases del proceso de implantación y seguimiento de un sistema de control de gestión, con los principales objetivos de cada una de ellas.
¿Qué es Business of Software?
Qué es Business of Software: la conferencia creada por Joel Spolsky y Neil Davidson, y los tres conceptos clave de la keynote de Joel para triunfar.
¿Qué relación existe entre las diferentes estrategias?
La relación entre las estrategias de una empresa es la coherencia. Ejemplos de 3M, General Electric y Google.
8 Conceptos básicos para la excelencia
Los 8 conceptos fundamentales de la excelencia: orientación a resultados, al cliente, liderazgo, gestión por procesos, personas, innovación, alianzas y RSC.
¿Cómo motivar?
9 claves para no desmotivar a tu equipo: agradecimiento, feedback, autonomía, celebraciones y planes de carrera.
El camino está lleno de obstáculos..
Los proyectos, las empresas, la vida... están llenos de desafíos y de obstáculos. Siempre aparecen ante ti problemas que hay que resolver y malas rachas que...
8 Errores del proceso de cambio
Los 8 errores más comunes en los procesos de cambio organizacional según John Kotter: complacencia, visión y cultura empresarial.
Costes tradicionales VS ABC
Diferencias entre los costes tradicionales y el sistema ABC: imputación de costes indirectos por actividades mediante inductores de coste.
¿Qué Son los Stakeholders y Su Importancia en las Empresas?
Qué son los stakeholders, por qué son importantes y cuáles son los principales grupos de interés que impactan en las empresas.
¿Qué es el capital intelectual?
Qué es el capital intelectual: los activos intangibles de conocimiento, información y propiedad intelectual que crean valor en la empresa.
Publicidad vs Propaganda
Diferencias entre publicidad y propaganda: objetivos comerciales frente a ideológicos, y por qué se habla de propaganda política y no de publicidad política.
¿Qué es la evaluación del desempeño?
Qué es la evaluación del desempeño: procedimiento para medir, evaluar e influir en los resultados laborales y ayudar a mejorar a las personas.
E-business vs Comercio Electrónico
El e-business no es solo una transacción de e-commerce: es la estrategia global de redefinir los modelos de negocio. Diferencias clave.
¿Qué es la gestión por competencias?
Qué es la gestión por competencias: el modelo que evalúa las habilidades específicas de cada puesto para impulsar el rendimiento y el desarrollo de las personas.
¿Qué es el modelo ABC de costes?
Qué es el modelo ABC de costes: cómo las actividades, no los productos, son los verdaderos responsables de los costes en una empresa.
¿Qué es el modelo EFQM?
Qué es el modelo EFQM de calidad: la fundación europea de gestión de calidad y su marco para la excelencia empresarial. Historia y principios.
¿Qué es el Assessment Center?
El Assessment Center es un método de evaluación de personas para seleccionar, evaluar y promocionar talento en empresas e instituciones.
El efecto resaca
Tras unos días intensos de medios en vCenter, vuelve la calma y la resaca emocional. Ahora toca un nuevo reto: ir a por el Best Place to Work 2010.
Somos la Mejor Empresa para trabajar del 2009 (50 a 100 empleados)
Visual MS, elegida la mejor empresa para trabajar en España 2009 en la categoría de 50 a 100 empleados por Great Place to Work.
¿Qué es un CPD?
Qué es un CPD (Centro de Proceso de Datos): las salas de máquinas del cloud computing. Definición, base de la nube y por qué solo los grandes acceden.
Productos de reacción Cultural
Productos de reacción cultural: cómo surgen tecnologías y productos como respuesta a la invasión cultural, con ejemplos como Razanne, Zamzam-Cola y Mecca-Cola.
Cultura empresarial moderna
Las diez características de la cultura empresarial del futuro: diferenciación, visión global, asunción de riesgos, gestión del conflicto, ética y más.
Cultura Empresarial tradicional
Análisis de las características de la cultura empresarial tradicional: jerarquía, castigo del error, amenaza como motivador, presentismo y más.
La venta personal en Internet (SaaS, PaaS)
Por qué incluso las empresas SaaS de éxito como Salesforce necesitan venta personal: del comercial de toda la vida al modelo de suscripción.
Glosario de Términos Contables
Glosario contable básico: compras, gastos, pagos, consumos, costes, ventas y los principios contables fundamentales explicados de forma breve.
Qué es el PMM o Período Medio de Maduración: definición y cálculo
Qué es el PMM (período medio de maduración): definición sencilla, cómo se calcula, subperíodos y tipos (económico y financiero) con ejemplos.
10 Predicciones para el 2009 IDC (SaaS & PaaS)
Las 10 predicciones de IDC para 2009 sobre SaaS, PaaS, cloud computing y la transformación del mercado de software empresarial.
Balance Situación vs Pérdidas y Ganancias
Diferencia entre Balance de Situación y Cuenta de Pérdidas y Ganancias: fondos vs flujos y por qué se usan saldos medios.
Individualismo y Colectivismo en la empresa
Cómo la cultura de las personas y de las organizaciones determina que vivan el trabajo desde el individualismo o el colectivismo social.
La cultura y el individuo
La posición de los individuos influye en la cultura, y la cultura influye en la posición de los individuos. Cada zona del mundo tiene la suya.
Realismo, Idealismo y Constructivismo: Diferencias y Definición
Diferencias entre realismo, idealismo y constructivismo: tres corrientes filosóficas sobre cómo conocemos la realidad, explicadas con claridad y ejemplos.
La Demostración de Software
Guía práctica de la demo o preventa de software: fases previa y posterior, toma de datos, planificación y seguimiento para no perder ventas.
Lecciones de Steve (Parte 4)
Siguiendo con los artículos sobre Steve Jobs, una nueva lista de consejos: pasión, celebrar los éxitos y no dar nada por imposible.
La crisis tecnológica
La crisis llega a todos los sectores y no deja títere con cabeza. Si caen los ingresos, las tecnológicas recurren a despidos masivos. ¿Hay alternativa?
Guión de telemarketing
Guion práctico de telemarketing orientado a concertar entrevistas comerciales y mejorar la fase de preventa.
¿Qué es el Plan E?
El Gobierno anuncia el Plan E con un paquete de medidas contra la crisis y estrena el uso de Internet (web y vídeos) como canal de comunicación.
¿Cómo gestiono mi tiempo?
En mayo de 2008 empecé a usar Rescuetime, un software que monitoriza tu actividad en el ordenador. Este es el desglose de mis 1430 horas de trabajo.
¿Cómo gestionar tu dinero?
Warren Buffett comparte consejos de sentido común para gestionar tu dinero y no quebrar tu empresa: pasión y riesgo inteligente.
Norma social vs Norma Mercantil
Los experimentos de Dan Ariely muestran que las normas sociales motivan más que el dinero. Dos mundos, social y mercantil, con reglas muy distintas.
¿Qué es el marketing interno?
Qué es el marketing interno: detectar y satisfacer las necesidades de comunicación de los empleados para mejorar los resultados de la empresa.
Lecciones de Steve (Parte 3)
Tercera entrega de lecciones de Steve Jobs: rodéate de los mejores, invierte en personas, trabaja en equipos pequeños y busca el combate intelectual.
Teletrabajo
Costes y beneficios del teletrabajo en equipos de software: comunicación, productividad, flexibilidad y la importancia de desconectar.
Google también fracasa
Google también falla: anunció el cierre de su proyecto Lively. Una lección sobre el foco, el core de negocio y saber lo que NO vas a hacer.
¿Cuándo dejo de ser autónomo?
Cuándo pasar de autónomo a PYME en software. Dos modelos de negocio: autónomo ganando hasta 100.000 euros o PYME con equipo multidisciplinar.
¿Quieres hacer un estándar vertical en software?
Por qué un proyecto a medida rara vez se convierte en un buen estándar vertical, y cómo no comprar 'futuros' al cliente.
Google ya tiene videoconferencia
Google integra la videoconferencia en Gmail: pruebas con buena calidad de audio y vídeo, aunque de momento me quedo con Skype.
¿Es el cloud computing más inseguro?
¿Es el cloud computing más inseguro? Mi visión tras años manteniendo servidores en cada cliente y por qué el cloud es la siguiente fase.
¿Qué es el Periodo medio de maduración?
Qué es el periodo medio de maduración: instrumento vital para la gestión financiera de tu empresa. Concepto, cálculo y aplicación práctica.
¿Cómo mejorar la comunicación en la empresa?
Soluciones prácticas para mejorar la comunicación empresarial: descendente, ascendente y horizontal con herramientas y talleres.
Problemas de la comunicación descendente
La comunicación es la base de cualquier relación. En las empresas existen 3 tipos: descendente, ascendente y horizontal. Repaso los problemas más habituales.
Amazon y su estrategia
La filosofía de Jeff Bezos sobre Amazon: tolerancia al fallo, orientación al largo plazo y disposición a ser incomprendidos.
¿Cómo está el paro en España?
Reflexión sobre la crisis del empleo en España en 2008: cuando ni los mejores profesionales encuentran ofertas de trabajo.
Nombres, descripciones y principios
Toda empresa, como toda persona, necesita principios bien definidos: ser fiel a sus nombres y descripciones para no marear a la comunidad.
Crisis, ¿qué coño de crisis?
Reflexión sobre la crisis económica en España vista desde Isla Mauricio: la verdadera crisis no es económica, sino de valores y perspectiva.
I´m a PC
Microsoft lanza su respuesta a la campaña I´m a MAC - I´m a PC. Los primeros anuncios no convencen, pero esta nueva saga contrarresta el efecto con sutileza.
El efecto paraguas
El efecto paraguas: cuando un responsable protege tanto a su equipo que impide que crezca. Sobre delegar y saber retirar el paraguas.
Ballmer VS GuyKawasaki
Divertida entrevista entre Guy Kawasaki, evangelizador de Apple, y Steve Ballmer, presidente de Microsoft. Imprescindible.
¿Cómo conseguir dinero de un capital riesgo?
Guy Kawasaki explica las 5 reglas principales para conseguir financiación de un capital riesgo en esta serie de tres vídeos.
Universidad de Stanford
Cada uno tiene sus sueños, yo acabo de cumplir uno de los míos. Conocer la Universidad de Stanford.
El efecto resaca de mar
Aprendiendo bodyboard descubrí el efecto resaca: a veces remar más fuerte no te hace avanzar. Una lección sobre descansar, pensar y elegir bien el camino.
Principios sobre la teoría de Bolos
Principios clave de la teoría de bolos aplicada al software: cómo encadenar nichos de mercado para escalar una startup tecnológica.
¿Qué es la teoría de bolos?
La teoría de bolos en adopción tecnológica: cómo encadenar nichos de mercado adyacentes cuando se estancan las ventas de una start-up.
¿Cómo tiene que ser un blog Corporativo?
Un blog corporativo debe ser opinión con sentimiento y debate, no un panel de noticias censurado. Claves para que funcione de verdad.
Google está creando un Second Life
Google lanza Lively, una especie de chats 3D con avatares al estilo Second Life. Análisis de un movimiento extraño en el blog oficial de Google.
Ciclo de adopción de tecnología (Parte 2)
Segunda parte del ciclo de adopción tecnológica: las caídas entre fases, el abismo y cómo cruzarlo hacia el mainstream.
¿Cómo es el ciclo de adopción tecnológica?
El ciclo de adopción tecnológica: innovadores, early adopters, pragmáticos, late majority y laggards, y el abismo entre el early market y el mainstream.
Eligiendo un nicho en Software
Tras las primeras ventas llega el momento de elegir un nicho. Seis pasos para definir escenarios, segmentar y decidir a quién venderle tu software.
Plantilla para definir un nicho en software
Plantilla práctica para definir tu nicho en software: perfiles de compra, el día en la vida antes y después, e impacto económico.
¿Por qué PayPal?
Por qué elegimos PayPal como sistema de pago para Velneo: seguridad, futuro de la plataforma y su crecimiento como líder del pago online.
¿Cómo es el crecimiento de Velneo?
Estrategia de crecimiento de Velneo: del ciclo de adopción tecnológica a la expansión internacional con empresas por idioma y país.
¿Qué es el long tail?
Qué es el Long Tail de Chris Anderson: cómo la larga cola cambia las reglas del mercado en Internet y abre oportunidades para nichos de software.
Hong Kong de entrada en China
Notas de un seminario sobre Hong Kong como puerta de entrada en China: economía, sociedad, fiscalidad y marco legal para empresas.
¿Cómo se invierte en China?
Aspectos legales y fiscales de la inversión en China: formas de implantación, Joint Ventures, impuestos, repatriación de beneficios y Hong Kong.
¿Cómo me internacionalizo?
Estrategias de internacionalización de una empresa de software y la relación entre control e inversión en cada método de entrada.
10 principios para encontrar estrategias
Los 10 principios de Gary Hamel para descubrir estrategias revolucionarias e impulsar la innovación en tu organización.
¿Qué son las estrategias de innovación?
Qué son las estrategias de innovación y sus tipos: de producto, de procesos, de gestión y social, y según su grado (incremental, radical y abierta). Con ejemplos.
Riesgo vs Rentabilidad
Cómo ponderar riesgo y rentabilidad al evaluar una nueva inversión o un nuevo producto-mercado en la empresa.
¿Hacia dónde van los blogs?
Para 2012, 35 millones de estadounidenses habrán creado un blog y la inversión publicitaria podría alcanzar los 746 millones de euros.
Las reuniones del futuro.
Viajar en avión es más barato que nunca, pero las reuniones por videoconferencia y los documentos compartidos ya están transformando la empresa.
¿Cuál es la historia del Corte Inglés?
Historia de El Corte Inglés: cómo Ramón Areces convirtió una pequeña sastrería de Madrid (1934) en el mayor grupo de distribución de España y líder mundial.
¿Por qué las empresas triunfan?
Los elementos que determinan por qué unas empresas triunfan y otras fracasan: cultura, innovación, estrategia y liderazgo como factores decisivos.
¿Qué es el aprendizaje organizacional?
El aprendizaje organizacional es la capacidad de las empresas para transformar la experiencia y el saber individual en conocimiento colectivo.
Barreras de Entrada: Qué Son, Tipos y Ejemplos en el Mercado
Qué son las barreras de entrada en un mercado: definición, tipos (economías de escala, diferenciación, capital) y ejemplos reales. Cómo superarlas.
¿Qué es Salesforce?
Qué es Salesforce: el CRM que popularizó el modelo SaaS. Su origen, cómo vende por suscripción y su plataforma para desarrolladores, force.com.
¿Por qué estamos en crisis financiera?
Un vídeo del programa británico Bremner, Bird and Fortune explica con humor y sencillez el porqué de la crisis financiera actual.
Cosas que son verdad según Google
Las 10 reglas que Google considera verdad: focalízate en el usuario, haz una cosa bien y recuerda que rápido es mejor que despacio.
¿Cuáles son las fases de la dirección estratégica?
Las 3 fases de la dirección estratégica: análisis, planificación e implantación. La parte más importante es llevar las ideas a la práctica.
Google en UK
Por qué Google crece tanto en UK: la teoría del ascensor y el auge de la publicidad on-line, que en 2008 igualó en UK a la inversión en TV.
Las teorías X e Y de Douglas McGregor
Las teorías X e Y de McGregor: dos estilos de dirección opuestos, el autoritario basado en el control y el participativo basado en el autocontrol.
Las 50 empresas más innovadoras del mundo
Ranking BusinessWeek 2008 de las 50 empresas más innovadoras del mundo, con crecimiento de ingresos, márgenes y retorno bursátil.
¿Qué es una subvención, donación, legado?
Definiciones de subvención, donación y legado, sus diferencias y cómo se contabilizan en el patrimonio neto de la empresa.
Fórmulas para calcular precios de transferencia
Cinco fórmulas para fijar precios de transferencia: precio de mercado, coste variable, coste variable más margen, coste completo y coste completo más margen.
Resultados de Google
Análisis de los resultados de Google en el primer trimestre de 2008: 5.186 millones de facturación, el peso de la publicidad y AdSense.
Créditos, inversión y tipos de interés.
Tipos de interés y demanda de créditos: el efecto descuento psicológico, el endeudamiento hipotecario a 20-30 años y el enfriamiento de la economía.
Google & Salesforce
Google anuncia a bombo y platillo su acuerdo de integración con Salesforce, con vídeo de Commoncraft incluido. Su puerta de entrada al software empresarial.
¿Cuándo se recuerda un nombre?
Cinco situaciones en las que un nombre de marca resulta memorable: cuando es diferente, interesante, despierta una imagen mental, una emoción o es simple.
Tipos de Organigramas: 6 Modelos de Organización Empresarial
Tipos de organigramas y modelos de organización empresarial: funcional, por clientes, matricial, por productos, lineal y lineo-funcional, con ejemplos.
Google se va al desktop
Google se va al desktop: un vídeo que comparto sobre cómo Google lleva sus aplicaciones al escritorio.
Historia de Oracle
Me estuve leyendo unos libros sobre la historia de Oracle y paso a contar un resumen según mi punto de vista.
¿Qué tiene que tener un objetivo para ser factible?
Cuatro condiciones para que un objetivo sea factible: que sea realizable, medible, alcanzable en tiempo y con dinero suficiente.
MAB (Mercado Alternativo Bursatil)
Por fin queda poco para que arranque el MAB, el mercado alternativo bursátil que abrirá las puertas de la bolsa a las PYME españolas.
La flexibilidad horaria. LA CLAVE.
Documento de Manuel Cervantes, director de RRHH de IBM España y Portugal, sobre las políticas de flexibilidad laboral.
Apple alcanza el 14% de las ventas
Apple alcanza el 14% de las ventas de ordenadores en EEUU con un crecimiento del 60% anual: ¿un cambio de paradigma?
Estrategias de desarrollo de marca.
Seis esquemas para gestionar la relación entre marca y productos: marca producto, línea, gama, paraguas, fuente y garantía.
¿Qué es un producto? Definición, Niveles y Tipos en Marketing
Qué es un producto en marketing: definición, los 3 niveles de producto según Kotler, tipos de productos y ejemplos para entender el concepto con claridad.
Apple Tv Vs Xbox 360
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