Estoy en Hong Kong pero tengo posts en borrador por publicar de este maravilloso viaje, espero que ahora que ya tengo apartamento en Hong Kong y dejo de estar de hotel en hotel pueda ir publicando todo lo que tengo atrasado.
En busca de la Cámara de Comercio
Día lluvioso en Pekín, madrugón y metro hasta la estación de metro Dongsishiao. Moverse por esta ciudad de increíbles dimensiones requiere de paciencia, tenacidad y orientación (vamos, que salgas del hotel 3 horas antes de la cita).
A la salida del metro doy vueltas durante 40 minutos hasta que encuentro las oficinas de la cámara de comercio Española en Pekín. Allí tengo una reunión 30 minutos más tarde, con lo cual me tomo un té en el Starbucks para hacer tiempo y revisar el correo (todos los Starbucks tienen Internet gratis, pero necesitas un móvil chino para poder acceder).
Al llegar a la Cámara de Comercio me atienden Manuel Galán (Marketing & Events Manager) y Andrés López (Trade Officer). Su trato es simplemente exquisito, son tremendamente amables y durante dos horas no paran de darme información valiosa. Entre todo lo que me comentan, destaco lo siguiente:
Primeros pasos
Para empezar en China nos pueden ayudar con una consultoría básica. La cámara de comercio tiene muchos servicios interesantes que te ayudan tanto en los comienzos como cuando ya estás presente en China. Recordemos que este es un mercado diferente a lo que conocemos, y en la Cámara hay gente muy preparada que te puede ayudar a realizar estudios de mercado.
No recomiendan la Joint Venture como modelo de establecimiento: el 90% fracasan. Aunque casos como Alsa, Indra o ColaCao son ejemplos de éxito, la mayoría de los intentos de Joint Venture con chinos acaban fracasando. Esto es algo a tener en cuenta a la hora de elegir una forma para establecerte. Estos datos también me los dan en las diferentes ciudades, indicando que más del 70% de las inversiones de empresas extranjeras en China son con capital 100% de la matriz.
Alsa y Cola-Cao consiguieron que sus Joint Ventures funcionen. Son dos empresas modelo que han conseguido implantarse con mucho éxito y con socios locales en China. Ambas llevan muchos años y se van convirtiendo en referentes en sus áreas.
Modelo de establecimiento
La oficina de representación como modelo ideal para empezar en China. La oficina comercial es un modelo jurídico que te permite, sin mucho coste, realizar las primeras incursiones en este mercado. Tiene sus limitaciones, como que no puede facturar y simplemente es una oficina de representación de la casa matriz en España, pero tiene la ventaja de no requerir mucha inversión inicial: es un buen vehículo para empezar. La oficina de representación sirve para sondear el mercado y evaluarlo. La empresa matriz es la que tiene que facturar y la oficina darse a conocer. (Sobre este asunto he recibido muchas informaciones contradictorias, ya que según el organismo y la reunión me recomiendan oficina de representación o empresa. Creo que es un tema que cada compañía debe estudiar con lupa individualmente.)
Para un primer establecimiento en China, el ICEX tiene un centro de negocios con muy buena imagen. Es una opción muy interesante para un primer establecimiento, ya que tienen todo tipo de servicios: oficinas, salas, becarios, etc.
Aspectos prácticos
Para poder estar en China es necesario un visado Z (visado de trabajo). Una vez creada la oficina de representación, necesitas un visado Z para poder estar en China. Como todos sabemos, el control del gobierno sobre todos los aspectos del día a día es férreo, y los visados son un aspecto a tener en cuenta.
El salario mínimo sube este año un 30%. China crece por segundos, necesitan urgentemente fortalecer la clase media; el salario mínimo está creciendo año a año y los gobiernos internacionales presionan al gobierno chino para que aprecie el Yuan. Una secretaria tiene un coste de 3000 RMB/mes (300 euros).
El dinero para vivir en China te lo tienes que gastar sobre todo en la vivienda. La comida es barata y el transporte también. Realmente, como extranjero en China, el gasto lo debes realizar en la vivienda para tener una calidad de vida similar a la que tienes en España. Una vivienda para vivir con buena calidad de vida ronda los 650 euros (2 habitaciones). La vivienda que selecciones debe quedar cerca de la oficina; no debemos olvidar que las distancias aquí son enormes y una mala ubicación puede hacerte pasar horas en transporte público.
Desplazarte en coche propio es un acto sólo válido para valientes: la bici eléctrica, el metro y el taxi serán tus compañeros de viaje. La mejor forma de transporte es la bicicleta eléctrica (no necesitas ni seguro, ni licencia, ni casco :) ).
Barreras y recomendaciones
El idioma es el gran problema de vivir en China. Tanto en Pekín como en Shanghai, el idioma es una limitación más grande de lo que os podéis imaginar. La gran barrera es la comunicación: cada día es una aventura y el idioma, nuestra barrera. Para hablar algo necesitas un mínimo de dos años dedicándole cuatro horas diarias. La entonación es la principal barrera del idioma (hasta 7 entonaciones diferentes). No obstante, el nivel de inglés está subiendo, sobre todo en la gente joven.
Al extranjero siempre le intentarán cobrar más. Siempre serás un extranjero en China, no lo podemos olvidar. No obstante, es un país muy seguro: es casi imposible que tengas un incidente si no es de tráfico.
Pekín es la capital y es una ciudad China. Shanghai, cómodo, internacional y se habla más inglés. Hong Kong es otro mundo, parece New York. Si estás en Pekín, no olvides comer el Pato Dadong.
La clave: la entrada
No obstante, de todo me quedo con una frase que me comentó Manuel y me pareció muy interesante:
La clave para invertir en China es la entrada.
Debes pensarlo todo muy bien, tenerlo todo analizado, entrar con buen pie y con las cosas claras.