Un equipo sin delanteros no mete goles
Los deportes de equipo siguen una regla: el mejor en cada puesto. Para meter goles se necesitan delanteros. Cuando empecé a desarrollar software sentía rechazo hacia los comerciales. Sin duda, uno de los mayores errores de mi vida.
El comercial es el delantero del equipo
En 2001 éramos diez programadores y cero comerciales. No entendía el valor de alguien que estaba de comida con clientes, vendía lo que no era, no entendía un "IF", no sabía hacer una demo y encima querían ganar una pasta. ¿Te suena? Entendemos que Cristiano, Messi y compañía son los futbolistas mejor pagados y más valorados. Pues el comercial es lo más parecido al delantero del equipo: si te falta no meterás goles, tu software no se venderá.
Olvida los experimentos y ficha un delantero centro
Mi socio y yo vamos vendiendo, prefiero un técnico-comercial, tengo un distribuidor, esta persona a comisión me funciona, tengo alguien para hacer llamadas en frío, prefiero el marketing, se venderá solo, lo pongo en la Apple Store, mejor lo vendo yo que conozco el producto...
Me encanta Iniesta, Busquets, Isco, Koke pero estamos hablando de meter goles. Para eso ficha a Griezmann, Cristiano, Messi o Suárez. Olvida los experimentos. Si quieres vender software prepara el dinero para fichar un comercial que gane más que tú. Un buen comercial, como un buen delantero, asegura ventas.
Un comercial por cada programador, SIN DISCULPAS
El producto todavía no está, me faltan clientes, me falta funcionalidad, me falta dinero, no tengo las cosas controladas, de momento lo puedo vender yo. Cuando empieces un proyecto, un comercial por cada programador es una buena regla para que tu producto se venda. Un buen equipo inicial sería: un programador, un consultor-soporte, un comercial y un líder. Si te falta el comercial no venderás, por lo demás todo ok.
