Una de las preguntas que me hacen muchos desarrolladores es:
Quería preguntarte según tu experiencia cuándo es el momento oportuno para montar una empresa y dejar de ser autónomo. Si hay unos parámetros de facturación para tomar esa decisión, etc…
Para montar la empresa, para mí hay unos parámetros claros:
- Cuanto más tarde, mejor.
- Tienes que aguantar hasta que vayas a tener empleados, y yo me lo pensaría muy mucho.
- Como autónomo puedes ganar mucho dinero, pero solo si eres tú solo, sin ninguna carga a mayores.
- Es mejor subcontratar a otros autónomos que contratar personal.
Para mí hay dos modelos de negocio en el software: autónomo vs. PYME.
Autónomo
Como autónomo, si eres hombre orquesta:
- Vendes.
- Programas.
- Das soporte.
- Tienes capacidad para hacer consultoría.
- Sabes analizar.
Si tienes capacidad para desarrollar todas las facetas del soft, podrás hacer dinero tú solo, marcando tu ritmo de trabajo y escogiendo muy bien a los clientes con los cuales quieras trabajar (pocos pero rentables). Conozco muchos hombres orquesta en el software que ganan entre 50.000 € y 100.000 € anuales. Prepárate para currar mucho, pero depender de ti mismo.
En 5 años de trabajo podrás tener una buena cartera que te genere unos ingresos fijos y podrás llegar a las cantidades que menciono. PACIENCIA. Roma no se hizo en una hora.
PYME en software
No tiene nada que ver. Para empezar a rentar debes manejar unos parámetros que tienes que tener en cuenta:
- Empleados (tu vida va a cambiar, no tiene nada que ver).
- Facturación (debes marcarte objetivos mínimos de 400.000 € para que empiece a rentar).
- Rentabilidad (buscar rentabilidades entre el 15 % y el 25 % de la facturación).
- Prepárate para gestionar bien (comerciales, soporte, consultoría, administración…).
- Debes tener un equipo multidisciplinar.
- Un buen comercial: difícil de gestionar, caro, pero básico.
- Un buen programador, que esté centrado solo en desarrollar, nada más. Con capacidad de análisis.
- Una persona de soporte o consultoría. Al principio puede ser un perfil que haga las dos cosas.
- Puedes empezar con una gestoría que te lleve toda la parte administrativa/contable; es suficiente.
- Gerente orquesta: como gerente, si te crees capaz, tendrás que ayudar en todos los sitios que haga falta. Si no te ves capaz o no te gusta, busca un gerente (esto es básico).
- Debes hacer que cada persona haga lo que le gusta. No pongas a un programador a vender, ni a un comercial con consultorías… (parece obvio, pero…).
- Necesitarás financiación para empezar; los primeros años perderás pasta. ES NORMAL.
- NO TE ASUSTES POR PERDER DINERO AL PRINCIPIO. ESO SÍ, NO PIERDAS MÁS DE LO QUE TENÍAS PREVISTO.
- Haz un plan financiero a tres años vista. Al tercer año deberás salir de pérdidas.
- Si no estás preparado para montar esta estructura, quédate como autónomo.
Empezar con una PYME es un reto fascinante, pero no te quedes a medias: si quieres una PYME, ve a por ella con todas tus fuerzas y no te arrepentirás. Si no lo ves claro, quédate como autónomo. Eso sí, decidas lo que decidas, ELIGE TÚ.