Una de las cosas recurrentes que más veces me han pasado en mi vida en el software es la siguiente: A partir de enero quiero hacer un estándar para el sector de la madera (me ha salido un cliente bastante grande en ese sector y les estoy haciendo una aplicación). Muchos clientes grandes me han vendido proyectos como este, realmente nunca consigues tu objetivo ya que el cliente y tu tenéis objetivos diferentes:
Que quiere el cliente:
- Proyecto a medida.
Piénsalo, realmente el cliente quiere un proyecto a Medida, a sus necesidades. Si quisiera un estándar no estaría negociando contigo. Te dicen cosas como, conmigo estás aprendiendo mucho, el análisis te lo hago yo, realmente yo se como funciona este negocio. El sabe como funciona su empresa, y punto. Cada empresa en cada sector tiene su forma de trabajo, es un craso error creer que de un proyecto a medida sacarás a la larga un buen estandard vertical
- Proyecto barato.
Cuando te digan lo siguiente: "Si el programa lo haces bien, puedes vender cientos, no hay nada bueno en el sector" Esta es al frase clave, en ese momento empieza a pensar realmente en tu dinero y métete en la cabeza que no venderás ni una sóla copia más del software. Cobra siempre al cliente por el trabajo que le vas a realizar, cobra tus horas, y no compres FUTUROS.... "Cuando lo acabes, yo conozco a muchos del sector, esto lo vendes como churros" Traducción, venga hombre ese descuento, que yo te voy a ayudar un montón en el futuro, yo te voy a vender el programa sólo. Mi receta: Vamos pasito a pasito, este proyecto tiene un coste de XXXX si después me ayudas a venderlo en otras empresas podemos hablar de una comisión. Pero eso lo hablamos si te parece cuando este proyecto esté acabado y COBRADO
Que quieres tu:
- Trabajar una vez y rentar 1000...
Si ya lo decía mi abuela, no existen duros a pesetas. Trabajar en estandard y a medida no tiene absolutamente nada que ver son dos mundos antagónicos. Céntrate en uno de los dos mundos y vete a por él a muerte. Podrás hacer un estándar si analizas al menos en 4 o 5 empresas de un nicho, pero olvida el sueño de sacar un estándar del análisis de una sóla empresa
- Ganar poco ahora para ganar mucho luego.....
Este ha sido uno de los grandes errores de mi vida, dejar de ganar en la primera operación por comprar sueños FUTUROS. Debes ganar al presente y olvidar lo que vas a poder hacer SI..... Si estás desarrollando a medida, debes de ganarle todo el dinero que puedas a la operación presente porque de eso se vive en el desarrollo a medida. En el desarrollo a medida nunca compres FUTUROS. Escrito con la sabiduría que da el fracaso....
