Interesante la conversación esta mañana con los chicos de Gartner, para quien no lo sepa se trata de una de las mejores consultoras del mundo en el apartado de tecnología. Desde mi punto de vista la mejor del mundo junto con Forrester, lo peor es que no estamos todavía acostumbrados a explicar ¿qué es Velneo? en inglés, la verdad que hasta cuesta en español. En resumen esta gente marca las tendencias del mercado tecnológico con sus predicciones y análisis.
La conversación con Gartner
En la conversación, intenso debate con Donald Feinberg, que sabe de qué habla: además de Vicepresidente en Gartner fue una persona destacada de ORACLE. Donald se interesó bastante por nuestra estrategia y tecnología.
En la apasionada discusión, una de las visiones de Donald (que comparto al 100%) es que sigue faltando en el mundo tecnológico un "Oracle de la PYME", una tecnología completa que sea rápida y de bajo coste para penetrar en el mercado de la PYME mundial.
Los grandes bajan al mercado PYME
Cuando empezó el proyecto Velneo, siempre tuve una idea en la cabeza que me es muy difícil de explicar: el mercado del software empresarial está dominado por grandes como Oracle, SAP y Microsoft Dynamics. Estos grandes se han dirigido durante los últimos 10 años a grandes empresas y ahora han visto que deben penetrar en el mercado de la PYME, ya que casi toda gran empresa que se precie tiene instalado un buen paquete de software empresarial. Por tanto, SAP y compañía tratan de bajar de segmento acercándose a la PYME, vendiendo soluciones recortadas y más simples.
¿Qué ocurre? Desde mi humilde punto de vista, estas empresas tanto por costes, tecnología, como distribución están lejos de poder arrasar en la PYME. Además en la PYME no están acostumbrados a que grandes consultoras les sirvan, ni el distribuidor ni el cliente están acostumbrados a este tipo de trato (y precio).
Por tanto y resumiendo, creo que sería complicado que mañana Ferrari o Porsche pudieran vender con mucho éxito un utilitario que ronde los 4.000 euros. Atacar a la PYME en tecnología bajando del sector alto de la empresa es difícil desde mi punto de vista.
La comunidad como ventaja competitiva
Aquí es donde entra Velneo, su tecnología y su comunidad. Donald Feinberg me transmitía hoy que deberíamos cambiar nuestro "target", que nuestro target actual no daría dinero, que debíamos vender más a consultoras, a empresas medianas de programación...
Nuestro target actual son tecnólogos y pequeñas empresas, gente que se interesa mucho por la tecnología: programadores o empresarios con perfil técnico. Yo creo que ese perfil no dará mucho dinero pero sí que aportará mucho "valor". Los tecnólogos marcan la pauta del mercado tecnológico; realmente si el producto y servicios son aprobados por nuestra comunidad actual, serán aprobados por el mercado.
Además creo firmemente que nuestra comunidad actual es una PRESCRIPTORA fundamental de nuestra tecnología. Por tanto creo que se puede llegar al mercado de la PYME desde abajo hacia arriba. Nuestra comunidad no viste con trajes de 3000 euros, no tiene ferraris, ni grandes chalets, pero nuestra comunidad sabe más que nadie de la PYME, conoce cómo se mueve, qué quieren los clientes, qué necesitan, cuánto cobrarles, cómo funciona su negocio, y están geográficamente cerca de ellos, en su pueblo, en su ciudad, en su región y en su país.
Si Velneo aporta la tecnología necesaria, y la comunidad su conocimiento...
Velneo+Comunidad = El ORACLE de la PYME.
Quizá dentro de unos años, nuestros tecnólogos actuales sean empresarios con ferraris, grandes chalets, y sigan vistiendo en vaqueros...
