Cuando desarrollamos software nos obsesionamos con programar el producto perfecto para que sea fácil de vender. Esto es genial, pero no debemos olvidar que hay que desarrollar un software fácil de comprar, no fácil de vender.
Para conseguir un software fácil de comprar debemos posicionarnos en un espacio único en la mente del posible comprador. Debemos solucionar un problema específico de un grupo de personas y que nuestro software sea la solución indiscutible para ese problema.
Deja claro el propósito y el segmento de tu producto. Si la gente no sabe qué problemática resuelve tu software, no es un producto fácil de comprar, aunque puede ser un software fácil de vender.
Define ¿a quién? se dirige tu producto, ¿para qué? se desarrolló y ¿qué pretende solucionar?
Los cuatro componentes del posicionamiento
El proceso de posicionamiento de un producto consta de cuatro componentes clave:
- Nuestro reclamo: debemos conseguir reducir nuestra declaración de posicionamiento a dos frases y 30 segundos.
- Las evidencias: hay que proporcionar las pruebas suficientes para demostrar que nuestras ventajas y diferencias son reales.
- Comunicación: nuestro objetivo será el de comunicar nuestro mensaje a una audiencia concreta.
- Repetición y ajuste: tratarán de hacer agujeros en tu posicionamiento; la única solución es comunicar a la misma audiencia muchas veces, a lo largo de la vida de nuestros productos.
¿Cómo desarrollar todo esto en sólo dos frases? El próximo jueves, la solución.